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定最貴的價,一塘新魚實賺十多萬,靠什么?
來源:水產前沿 2021-10-21
  文/ 水產前沿

  水產前沿網原創報道,每年10月,是大家開始評估哪家生魚料效果最佳的時刻——新魚陸續上市,將市場的注意力引向了誰家飼料喂出來的魚大?誰家飼料喂出來的魚料比低?誰家飼料喂出來魚產量高?誰家飼料喂出來的魚效益高?

  每年10月,也是各個飼料企業最為忙碌的時刻,奔走相告誰家出魚了,結果怎樣。朋友圈里、日常電話里、客戶的魚塘邊。然而今年卻顯得十分冷清,這和今年一路高歌猛進的行情形成了鮮明的對比:有人說是因為苗種、有人說是因為天氣、有人說疾病……總之,撲朔迷離。




  隨著10月8日,一個企業連續兩塘漂亮的生魚出塘,生魚圈開始熱鬧起來!三水市場的林老板就是今年的主角之一,因為他的魚雖然不是最早的苗,然而是定得最貴的一塘魚!大家都不相信是這樣的結果,心中暗自慶幸是魚中看走了眼!誰知隨著出魚第一天就超過預期出了四萬多斤,3.6斤的炮頭引得眾人羨慕。最為關鍵的是干塘后,1.03的系數絕對是今年三水地區的冠軍!害得出完魚后不相信這個結果的林老板,反復核算用料情況及出魚情況,確定人民幣落袋為安后,開心地給好朋友們打電話報喜!

  倘如說三水的林老板是給人一個驚喜,那么順德莫老板的養殖成績就更為驚人!4.9斤的炮頭,你恐怕很難相信這是一塘新魚!超兩萬斤的畝產、近六成的大魚,你能和新魚聯系起來?如果不是1.089的系數刺激了神經,恐怕也不會引來出魚的時候,那么多人員的圍觀和討論。各種猜想不斷,最終在各方的求證下刷新了大家對于新魚養殖的認知!

  ——這是通威股份華南一區廣東特種飼料有限公司推出的生魚料,且是他們推出的普通料,不是市場上一些所謂的加強料。為此,筆者通過電話采訪了廣東特種飼料有限公司總經理胡華為,了解不斷取得喜人成績的原因。


  以下由胡華為口述內容:

  通威劉漢元主席一直強調“誰往農民碗里添油加肉,誰就有肉吃”。這是我們這個企業的靈魂,要想幫助用戶獲得最好的利益,就是需要我們堅持做好產品。而生魚的頭批魚最能夠體現產品的價值。我們團隊在成立之初就定位做好頭批魚,雖然過程有很多曲折,但這一堅持就是六年。

  通威提出質量方針,要求嚴把質量關,這也是在行業競爭中,很多企業采用原料替代,降低成本等方式的時候我們堅持做好自己,因為我們始終相信市場會告訴大家一切。生魚料從最初的老廠廣東通威到現在的新廠珠海海壹,除了工藝的進步,我們無不關心的最重要的一件事情是,產品出來前我們就要保證這條魚吃得好,上市早,實身無肚腩!飼料用到塘頭就能達到并解決這些痛點問題。


  現在新魚表現出來的結果就是很好的證明!比如,10月8日在順德杏壇最早最優秀的一塘頭批魚出了5成7大魚,魚頭3斤半,新魚炮頭達到了4.9斤,畝產超2萬斤,吸引了大批來自九江、西樵、三水、勒流、倫教、樂從、龍江等地養殖群體參觀交流,無不交口稱贊。由最早上市的這場優秀的出魚效果,讓我們團隊開始嶄露頭角。

  我們在花都炭步10月16日出的黃老板的頭批魚,5成大魚,飼料系數低至1.02!這簡直是今年新魚市場上最耀眼的一塘,魚中搶魚電話都打爆了,又以7.6塊的價格定了這名養殖戶另一塘新魚。作為生魚非核心養殖區域,花都、三水等地能出到堪比核心區域的效果,甚至達到了超越,這是今年我們敢拿每一塘數據最早出來說話的底氣。我們始終踐行通威股份的質量方針,實實在在為了養殖戶的效益能達到最大化!

  我們團隊能夠取得這樣的成績和市場反饋,也是得益于團隊全面下沉終端。目前,我們團隊的小伙子平均年齡25歲,1名水產研究生畢業,87%水產本科畢業,朝氣蓬勃,專業知識強勁。面對特種魚自身生物學習性,喂料時間早,團隊規定每人必須在清晨6點前到達養殖戶塘頭并打卡記錄。每天天蒙蒙亮,養殖戶扛出第一包飼料準備喂料前,這群小伙子就到達了塘頭,測水、打樣、鏡檢、藥敏取樣、日投喂率分析、市場魚種魚價行情討論等等這一系列服務動作每天都落實得兢兢業業。


  為了將“吃得好,上市早”的設計理念驗證到塘頭,對投喂率的關注成為團隊最為重視的問題。廣東通威特種水產服務經理熊哲表示:“在魚種和養殖水平相同的條件下,同一段養殖時間內,能確保投喂穩定并且日投喂足夠量,那么這塘魚成數和產量一般都不會太差。拿杏壇莫老板這塘7萬頭批魚來說,3月10日的黑芝麻,養殖中后期最高日投喂達到了40包,長期穩定在36-40包料,大魚居然突破了驚人的5成7,養殖不到7個月,結果比同時間放苗的成數多了一成左右,一斤魚多賺了7-8毛。此外,對部分廠家用料、相同時間點放苗的魚塘來看,出魚時間大大推遲,甚至頭批養到明年成了中批的大有人在,最重要的還是對穩定誘食性的把握。不少養戶擔心肝臟負擔在高溫期控料,這種情況可取,但往往浪費了寶貴的飼料消化長肉的時間。以三水林老板10月8日出的這塘新魚為例,出了4成半大魚,飼料系數低至1.039,身材、成數、料比都不錯,一塘新魚養了不到6個月賺十多萬,整個養殖周期的加料穩投和優質飼料的選擇都起到了不菲的功勞!”

  通威特種水產配方師潘瑜表示:“通威生魚料在原料的優選上,就特意看中了魚體的誘食和健康。從健康上來看,實身無肚腩打消了養戶對這條魚穩定投喂的顧慮,最終實現增量增產的目的!”

  面對今年原料行情大漲,可能使市場上晚出魚或料比偏高的說法,通威股份華南一區廣東特種料公司給出了答案:“市場上廣大生魚料的經驗和教訓告訴我們,一個團隊的大力發展,在于做好產品贏得廣大客戶,所有廠家完全沒有必要在原料上弄虛作假,客戶的眼睛是雪亮的,做特種料一切看效果說話。客戶出魚出得好,規格大,成數高,一斤魚多掙幾毛錢,團隊才會有發展!生魚料吃得好上市早,是我們廣東特種設計的理念,未來我們將持續落地質量方針,不斷落實片區營銷轉型服務終端的任務,并一直為之努力!”




  國慶后部分頭批新魚出魚效果:通威生魚料,吃得好,上市早,實身無肚腩!







  【關鍵字】:通威     飼料      水產養殖
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